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    一折超市告訴你:經營企業,就是經營客戶與員工的“欲望”!

    作者:網站管理員 來源:本站原創 日期:2019/7/13 10:26:23 點擊:909 屬于:行業新聞

    一折超市講解為什么客戶不愛掏錢?因為掏錢對客戶來說是“痛苦”的行為;為什么生意越做越難,老板越做越累?因為市場瞬息萬變,企業也處于不斷發展壯大的過程中,事情越來越多,需要老板的地方也越來越多,但是我們的思維理念與經營戰略卻跟不上時代與市場發展的大趨勢。

    如果說,中國企業家有什么共性,那一定是焦慮。但這種焦慮更多側重于方向性、選擇性焦慮,他們一直在探索,探索企業發展的機會到底在哪里、產品銷售的爆發點到底在哪里。

    李輝強老師說:順之者昌,逆之者亡,說的就是規律,就是趨勢!我們在經營事業上最大的困惑,便是跟不上趨勢。普通人關注“是與不是”;高手“天天做事”;領袖“直接從‘勢’開始”。

    未來不再是大魚吃小魚的時代,而是快魚吃慢魚的時代。行業的發展變化速度、競爭者的經營模式改變,快的讓你根本反應不過來,這就是一種顛覆!而我們經營企業的一切出發點,都應該落到“產品、客戶、銷售”這個黃金三角中。

    當你讓客戶掏錢的時候,客戶往往掉進了“掏錢痛苦”的圈子中,他覺得他損失了那么多錢。如果他一直保持這種思維,那么你很難成交他。所以,李輝強老師告訴企業家們:你要學會運用“產品、客戶、銷售金三角”,將客戶帶入“回報”的框架中,而且在這個框架里,讓他看到的價值越來越多、需求越來越多、使用后的好處越來越多,那他掏錢的速度也一定是越來越快。

    李輝強說:“如果我當年去問顧客他們想要什么,他們肯定會告訴我‘一匹更快的馬’?!?

    所以,滿足客戶的“物質需求”只能掙小錢,而滿足客戶的“心理與精神需求”才能夠引領財富。

    客戶的需求是要被滿足的,但是你發現沒有,你能給他的滿足,別人也可以給到,你永遠是被動的,因為他能夠選擇的太多了。

    所以,李輝強老師講:任何一家企業,都要做產品設計和細分,如體驗產品能夠讓大部分人走進來,認知你的產品;明星產品能夠讓客戶感受到最好的效果,高滿意度、高轉介紹......那你的產品是什么?你賣的是什么?

    李輝強老師分析說:同樣是賣洗發水的,海飛絲、飄柔等品牌發展的很好,而很多洗發水企業還沒打響自己的品牌就已銷聲匿跡了,為什么?因為普通企業在賣洗發水,而海飛絲在賣去屑、飄柔在賣柔順。

    同樣的,紅牛賣的是能量、法拉利賣的是速度與激情、海底撈賣的是服務、慧宇賣的是幸福,是孩子綻放,是一流的口才,是全家族共同成長......你賣的是什么?

    所有新東西出來都是草莽一片,所有新東西出來都破爛不堪,但是只要相信它在底層有顛覆的力量。請你先以開放的心態來接受它。

    總結起來就一句話:

    歷史的車輪滾滾而來,越轉越快,你得斷臂求生。不然就跳上去,看看它滾向何方。

    這個時代拋棄你時,連一聲再見都不會跟你說。

    認清這個時代,擁抱這個時代,然后活好余生。

    而大多數人目前卻處于排斥學習的狀態,自然也就難以擺脫迷茫,更難以掙到錢,這才是焦慮最主要的原因。

    要想緊緊跟隨時代的節奏趕上時代的浪潮就需要敏銳的嗅覺以及頂級的思維,就必須懷著謙卑的心態不斷學習去提高自身的素養和格局。

     

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