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    一折超市|解剖3步利潤公式,打造賺錢機器

    作者:網站管理員 來源:本站原創 日期:2019/7/13 10:26:45 點擊:1077 屬于:行業新聞

     

     無論你的生意是上億元的連鎖品牌,還是幾千元的街邊小店、甚至地攤,一折超市”都能讓你賺得更多更輕松!

     一、永恒的營銷公式:前端讓利x中端盈利x后端暴利

     零成本營銷模式的重點,是一種思考的方式。知道了“怎么使用、怎么組合”以后,結果自然而來。90%的生意經都是因為你不知道而沒有去用,而不是因為你不會用。

     任何行業的業績收入計算都是:業績收入=客戶人數 X 成交錢數 X 購買次數。如果你要讓業績收入增加,要么增加客戶人數,要么增加每次消費金額(成交錢數)金額或者增加消費次數(購買次數),無論增加這三項里的哪一項,都可以直接增加你的收入,這個世界上就只有這一種辦法,別無他法。
      前端讓利,翻倍增加客戶“人數”

     引流的核心思維就是“利他”。比如,用“免費送”來吸引客戶,可能你是賣首飾的,于是你就免費送項鏈;可能你是做餐飲的,于是你就免費送優惠券;事實上,這種引流思路是錯誤的。引流誘餌必須具備一個最核心的條件—抓住用戶的注意力。

    在前端營銷中你的目標只有一個,那就是:增加客戶人數。通過前端營銷,會為你帶來大量的精準客戶,但是如何讓這些客戶成交則是中端營銷的事情。
    二、中端盈利,翻倍增加成交“錢數”
       中端營銷的重點在于增加客戶的購買金額,讓客戶迅速成交,并對你產生信任感。1、對精準人群進行分類(家庭結構、消費檔次、硬性需求等等),建立檔案庫。
    2、對結構相同的人群進行檔次劃分,根據不同的檔次制定儲值套餐。
    3、根據不同的儲值套餐,選擇硬性需求的禮品進行搭配。

    三、后端暴利,翻倍增加購買“次數”

    要在你的生意中獲得暴利,就要在后端營銷下功夫,這是經過無數企業花費無數金錢得出的生意真經。因為平均開發一個新客戶的成本是老客戶的5倍以上。也就是說,跟一個老客戶做生意,利潤是新客戶的5倍以上。這還只是平均值,如果稍微做的好點,可能達到10倍、100倍!后端營銷的核心就是“人性”營銷。
        比如,你的客戶家的小孩要做生日宴或升學宴,你應該怎么做?可能你會說,送禮??!這個思路是錯誤的,你要走進客戶的心里,成為這輩子最重要的朋友,幫他承辦這個生日宴或升學宴。你可以給客戶的每個朋友每人一件隨手禮,宴會所有酒水全部由你提供??蛻舭l自內心的感激,不僅為你帶來一個最重要的朋友,更會為你帶來更多潛在的客戶。

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